Posts que vendem

Quando alguém sai do Google e cai no seu Instagram, está procurando sinais de vida real. Quer ver rostos, rotina, explicação simples do que acontece na primeira consulta e um jeito fácil de falar com alguém agora.

É por isso que clínicas que crescem no Instagram não tratam o feed como vitrine fria. Tratam como uma sala de recepção digital, com porta aberta todos os dias.

O poder do vídeo curto

O formato que mais impulsiona esse encontro é o vídeo curto. Reels com começo claro, meio útil e fim acionável.

Na prática:

• Abrir dizendo o tema em uma frase.

• Entregar uma resposta objetiva.

• Fechar com convite simples: salvar, compartilhar ou clicar no botão de agendar.

O objetivo não é impressionar com efeitos, mas fazer a pessoa entender e querer continuar a conversa.
O próprio Instagram reforça isso ao priorizar conteúdos assistidos até o fim e compartilhados.

Carrosséis educativos

Nem só de vídeo vive uma agenda cheia. Carrosséis educativos funcionam como pequenas aulas de bolso.

Exemplos de temas:

• Preparo de exame.

• Diferença entre especialidades.

• Como é a primeira consulta.

• O que esperar no dia do procedimento.

A legenda conta a história com calma e a última página aponta o próximo passo.
Os melhores carrosséis soam como conversa de consultório: diretos, cuidadosos e sem floreio.

Prova social contida

Há um tipo de publicação que quase sempre cria confiança imediata: a prova social.

Formatos que funcionam:

• Avaliações do Perfil do Google em imagem.

• Depoimentos escritos ou em vídeo.

• Bastidores que mostram equipe e processos.

Em saúde, a linha ética vem antes da estética.
Com a atualização da publicidade médica no Brasil, é possível usar imagens de antes e depois em caráter educativo e com critérios rígidos:

• Nome do médico, CRM e, quando necessário, RQE.

• Linguagem informativa.

• Consentimento claro.

• Respeito absoluto à privacidade.

Ritmo e consistência

O Instagram premia consistência.

• 2 a 3 postagens por semana já são suficientes.

• Stories diários mantêm a lembrança ativa.

Os Stories funcionam para humanizar e reduzir atritos, como:

• Mostrar localização da unidade.

• Informar horários com menos fila.

• Lembrar documentos.

• Explicar mudanças em convênios.

Quando feed, Stories e site contam a mesma história, a pessoa sente que já conhece a clínica.
Familiaridade reduz barreiras para marcar.

Rota de ação clara

Todo post útil precisa de um caminho simples para o próximo passo:

• Botão do WhatsApp visível.

• Link de agendamento.

• Formulário rápido para dúvidas.

Não esconda o convite. Quem se identificou com o conteúdo precisa de um clique fácil para levantar a mão.

Começando na prática

Se você precisa de um começo claro para esta semana:

1. Escolha 3 temas que sua recepção responde todos os dias.

2. Transforme cada um em um Reels e um carrossel.

3. Grave no celular, em ambiente silencioso e com boa luz frontal.

4. Abra explicando o que a pessoa vai aprender.

5. Mostre em um minuto como funciona na sua clínica.

6. Feche com convite honesto para agendar ou falar no WhatsApp.

Repita na semana seguinte.
Em poucas semanas, os relatórios de conversas e marcações contam o resto da história.

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Fontes

• DataReportal — Digital 2025: Brazil

• DataReportal — Essential Instagram Stats 2025

• Instagram for Creators — Algoritmos, classificação e boas práticas

• Meta Business Help — Boas práticas para Reels e recomendações de vídeo

• Meta Business Help — Especificações de duração por placement

• Instagram — Hub de melhores práticas para contas profissionais

• CFM — O que muda na publicidade médica com a Resolução nº 2.336/2023

• CFM — Atualização oficial da resolução de publicidade médica