April 26, 2025
Tráfego Pago que Funciona: Como as grandes clínicas Conquistam Pacientes no Google e no Instagram
Descubra como arbitrar investimento entre Google e redes sociais para reduzir custo por consulta e encher a agenda da sua clínica.
Tráfego que funciona
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Onde a dor encontra a decisão
Quando a dor aperta ninguém espera um vídeo no Instagram para resolver. Quem está com dor de dente abre o Google e procura um dentista agora.
Esse é o coração da melhor estratégia para clínicas: arbitrar o investimento entre canais que compram atenção e canais que capturam intenção.
Redes sociais: entregam alcance e lembrança, ótimas para educar, criar familiaridade e manter a clínica em pauta.
Google: concentra os momentos de decisão, quando a pessoa já sabe o que quer, já está perto e já tem motivo para agir.
Se você começa pelos termos de alta intenção e usa social para aquecer e reaparecer, o custo por consulta cai e a agenda ganha previsibilidade.
Como arbitrar entre canais
Na prática, a arbitragem funciona assim:
Google é o lugar da intenção. Campanhas por especialidade, procedimento, sintoma e localização colocam a clínica diante de quem quer resolver agora.
Instagram e demais ativos de Meta trabalham a atenção constante, explicando o que acontece na primeira consulta, como se preparar para exames e quando procurar um especialista.
Essa presença no feed cria confiança e reduz atrito na hora em que a pessoa finalmente buscar no Google.
A conversa acontece no WhatsApp, que o brasileiro abre várias vezes por dia, encurtando o caminho entre clique e horário marcado.
A base de evidências
O Google documenta há anos que as pessoas recorrem à busca nos micro momentos: quero saber, quero ir, quero fazer e quero comprar.
Em saúde, a jornada digital começa muitas vezes pela pesquisa.
No Brasil, a busca é praticamente sinônimo de Google, concentrando a intenção em um único lugar.
A Meta descreve Reels e Instagram como motores de descoberta e construção de marca, ótimos para aquecer e nutrir lembrança.
Verba como variável viva
A verba deve ser tratada como variável ajustável:
Alta demanda por especialidade: mais investimento em busca.
Lançamento de serviço novo ou expansão para bairro novo: maior peso na atenção, com posts, bastidores e dúvidas comuns.
Em todos os cenários, o WhatsApp faz a ponte.
Responder em minutos é o que separa consultas marcadas de oportunidades perdidas.
Começando agora
Se quiser colocar a arbitragem para rodar hoje mesmo:
Comece pelos termos de decisão no Google.
Conecte cada grupo de palavras a páginas que respondem uma dúvida específica.
Em paralelo, publique 2 conteúdos semanais no Instagram resolvendo dúvidas que sua recepção já responde diariamente.
Sempre finalize com um convite claro para agendar.
Em poucas semanas, os relatórios mostram a diferença entre atenção que aquece e intenção que agenda.
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